|
淺談?dòng)∷⑵髽I(yè)的九大贏利經(jīng)驗(yàn)摘要： 成功的贏利模式是腳踏實(shí)地的。就是把贏利模式建立在對客戶行為的準(zhǔn)確理解和假定上。另外，160多家贏利印刷企業(yè)的9條經(jīng)驗(yàn)也是可以借鑒的： 成功的贏利模式是腳踏實(shí)地的。就是把贏利模式建立在對客戶行為的準(zhǔn)確理解和假定上。另外，160多家贏利印刷企業(yè)的9條經(jīng)驗(yàn)也是可以借鑒的： 1.印刷行業(yè)是一個(gè)殘酷的行業(yè)，你要么忙忙碌碌，要么坐以待斃。 2.市場決定價(jià)格。如果你技藝超群，那就會有接下業(yè)務(wù)的最后機(jī)會。 3.印刷業(yè)經(jīng)濟(jì)也就是制造業(yè)經(jīng)濟(jì)。你必須去管理經(jīng)濟(jì)等式中的所有因素。 4.你必須從設(shè)備和技術(shù)角度給出客戶與你合作的理由。要更靈活、更快、更敏感。 5.管理銷售是唯一最大的挑戰(zhàn)。要為銷售員開拓和管理主要客戶，并把這些客戶看作重要的共同資源。 6.最重要的是要成為客戶的主要印刷供應(yīng)商?；ハ嘈湃问谴俪苫ダP(guān)系形成的共同目標(biāo)。 7.規(guī)模很重要，規(guī)模為工廠的利用率提供了依據(jù)。這也是獲利的主要要求。 8.印刷效果并不是主要由先進(jìn)設(shè)備決定的，你應(yīng)該有設(shè)立了有價(jià)值的目標(biāo)并且保證員工們都嚴(yán)格地按照這個(gè)目標(biāo)去做。 9.合并所需的并不僅僅是改變股票的名字。成功的合并意味著從根本上改變成本，增加銷售量和改善客戶服務(wù)質(zhì)量。 下一篇保養(yǎng)印刷膠輥 |
